加盟前該問的問題：10 個總部不會主動告訴你的事

問題一：完整的加盟資訊揭露書，能不能在簽約前至少 10 天給我

問題二：加盟金、權利金、保證金分別是多少，各自代表什麼

加盟金、權利金、保證金是三筆性質不同的錢，總部常常混著講，你要拆開來問。

務必要求總部逐項寫清楚金額與退還條件，不接受「總共多少錢」這種打包說法。三筆錢的性質、退還條件與常見爭議，〈加盟金權利金保證金差在哪〉整理成一張表，問總部前可以先對照過一次；等你準備好要開口殺價或調整付款方式，〈三金的協商實戰〉可以接著往下看。

問題三：物料是否綁約進貨，價差大概多少

綁不綁物料本身不是重點，該問清楚的是這個價格比市場行情貴多少。多數加盟品牌要求指定物料由總部或指定供應商供應，這本身合理（維持品質一致），但這筆隱藏成本會直接侵蝕你的毛利，卻很少在加盟說明會被主動提起。總部若設在北部，物流配送成本本來就容易轉嫁到中南部門市，這筆運費差異要請總部寫進報價單，不是等進貨後才發現。開口問總部能不能提供主要物料的採購價格表。

問題四：裝潢是否指定廠商，價格是否可以比價

裝潢跟物料一樣，是總部常見的指定廠商項目：很多總部要求裝潢必須用指定廠商施作，理由是統一店型形象。白紙黑字寫進合約前，先確認這是強制還是建議、指定廠商報價是否可以跟外部行情比較、裝潢保固範圍與期限。裝潢費用差距可以很大，這是總部不主動講、但你可以主動問的一筆錢。

問題五：商圈保護範圍有多大，怎麼認定

商圈保護是指總部承諾在你的店周邊一定範圍內不再開放同品牌加盟。要問清楚保護範圍是用距離、行政區、還是人口計算，以及這個保護會不會因為總部策略調整而縮小。沒有商圈保護條款，或條款寫得含糊，代表你的生意隨時可能被總部自己的新加盟主稀釋。

問題六：續約條件與續約金，現在能不能先知道

續約條件如果合約現在不寫清楚，代表總部保留了未來漲價的空間。加盟合約通常有年限，到期後的續約條件（尤其是續約金）是否已經明訂，是判斷總部有沒有留一手的關鍵。回頭問總部一句：續約金怎麼算、是否與首次加盟金同等級、不續約時的退場機制是什麼。

問題七：競業禁止條款的範圍與期限

多數加盟合約會限制加盟主結束合作後一段時間內不得經營同性質店面。要問清楚範圍多大（同商圈還是全國）、期限多久，以及這個限制是否合理對應你付出的成本。條款過於嚴苛，會讓你在合作不順時失去退場的自由。商圈保護、續約金、競業禁止這三種條款到底哪些寫法算地雷，〈合約地雷條款檢查表〉整理成紅黃綠燈對照表，可以拿現有合約逐條核對。

問題八：解約與退場機制，尤其是保證金能不能拿回來

問題九：教育訓練與督導支援，實際頻率是什麼

加盟金與權利金買的不只是品牌，理論上也包含總部的持續支援。多數連鎖總部設在北部，中南部加盟主更要留意督導實際到店的頻率會不會因為距離而打折扣，不是只聽說明會上的口頭承諾。先確認：開店前教育訓練有幾天、開店後督導多久來一次、遇到經營問題時總部的回應機制是什麼。含糊帶過「我們會全力支援」而說不出具體頻率的，通常代表支援有限。

問題十：能不能提供 2-3 位現有加盟主的聯絡方式

問現有加盟主，是查核總部說法最直接的方式。

常見問題

加盟三金一定要照總部開的價付嗎？ 加盟金、權利金、保證金在業界確實有一些常見的計算慣例（例如保證金與月租金掛鉤），但這些是業界常見說法，不是法律規定，實務上有一定的協商空間，尤其是保證金的退還條件。

總部不願意提供其他加盟主聯絡方式，就一定有問題嗎？ 不一定，但這時你需要花更多力氣自己查證——去論壇、社群搜尋這個品牌的加盟心得，交叉比對總部說明會講的內容是否一致。

這 10 個問題都問完就代表可以放心加盟嗎？ 把這些加盟前該問的問題問完，不是保證，是把資訊落差降到最低。加盟成不成功還牽涉到你自己的執行力與地點選擇，但至少不會因為簽約前沒問清楚而吃悶虧。

結論

你手上那份加盟合約，總部有沒有主動講清楚上面這 10 件事？如果連一半都答不出來，這不是你多疑，是總部的資訊揭露本來就不夠。把這份加盟前該問的問題清單印出來，加盟說明會現場逐條問、逐條記錄答案，比事後才後悔有用得多。如果手上同時有好幾個加盟總部候選，也可以先看〈加盟總部怎麼挑〉的比較方法，再回頭用這份問題清單逐一驗證。萬一簽約後還是不賺錢，開店不賺錢怎麼辦這篇的四個方向可以幫你先自我診斷。想要完整版問題清單（含記錄欄位可直接帶去說明會用），加 LINE 索取。